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淺談:互聯網+對傳統壓縮機代理商帶來的沖擊

文字:[大][中][小] 2016-2-19    瀏覽次數:3053    
      傳統的壓縮機代理商以口碑為王,利用關系網圈得廠商和客戶,利用信息差價從而開出“優惠條件”誘釣客戶,這是傳統的壓縮機代理商的優勢。但其有著很大的地域限制,代理及產品信譽度不穩定,設備選擇性狹小。但不管是其優勢還是劣勢,都是“互聯網+”所要格殺它的原因。
  2015年中國制造業開始進入互聯網時刻。“互聯網+”的概念,正在革新著人們的思維,甚至我們所處的時代。同時,這也意味著許多企業將隨之進入了淘汰時代,尤其是對中國制造業,沖擊是巨大的。雖然現在大家感觸不是特別深,但是想想馬云創業的時候,有誰會想到互聯網會如此深刻地影響到人們生活的方方面面?!“網上購物”已成為一種風潮,如同手機一般,成了人們生活不可缺少的部分。人們為何對互聯網如此的溺愛?未來的“壓縮機淘寶”會對傳統壓縮機代理商產生怎樣的影響?有以下幾點值得我們關注。 
  1、信息透明化。互聯網打破了傳統信息的不對稱性,從而也破滅了差價利潤的傳統營銷渠道,所有的信息都在趨向透明化,所有信息都不再是一個單向的線性運動,而是一個網,一個信息交換、交流的網,所有信息都在尋找溝通,所有信息都在相互影響。這也就輕而易舉地捧殺了“利用信息差價從而開出‘優惠條件’誘釣客戶”這條理論,在一定程度上,互聯網相當于點了傳統代理商的死穴,但即使是死穴,也是有解法的,這在后面會說到。 
  2、信任問責制。信任問責制度的建立,使得買賣雙方無須見面,交易也會有很大的把握性。質量不好,一定期限內可以退換貨,這在傳統的交易中恐怕是很少的。而且,購買過商品的客戶可以隨意評論商品,暢言自己實實在在的體驗感,這就為后來的其他想要購買產品的客戶提供了一定的參考對象,使客戶不致偏信代理商的“一家之言”,而做出相對正確的判斷。有了制度方面的保障及一定的參考評估系統,也使得人們更加信賴網購,這無疑解決了“代理及產品信譽度不穩定”的問題。
  3、選擇多元化。互聯網平臺對產品的售展,使得客戶有很大的選擇性,同款產品的不同品牌、同款品牌的不同價格,這是電商平臺在產品的廣泛性也即選擇的多樣性方面,所能提供的優勢。對于傳統代理商企業而言,經營范圍如果太分散,問題就不僅是力不從心那么簡單了。這顯然解決了“產品選擇性狹小”的問題,同時也可能預示了未來的一個發展方向:生產商以后可能同時會兼職代理商的角色,“利用關系網圈得廠商和客戶”的方式,恐怕以后很難再通行了。
  4、產業數據化。對產生的大數據進行有效整合利用,充分實現資源配置的最大化。這也就意味著,“產供銷”由鏈晉升成了環,由環晉升成了網,形成一個真正互聯互通的時代,更加注重用戶的參與感與體驗感,也就是說,用戶反饋的信息將進入生產指揮環節。這對于生產商來說,誘惑無疑是巨大的,因為客戶的需求,就是產品的市場,反饋的信息,不僅可以降低產品“脫靶”的風險,而且可以,也相當于是在改進產品的質量——注意一點:這中間繞開了代理商。
  5、網購的便利性。相比于傳統的購買方式,網購最明顯的一個優點是,它的“便利性”,“便與利”,要分開說。首先說“便”,它解決了買家旅途勞頓的負擔,避免了不必要的路費開支,而且不會浪費消費者的太多精力。現在物流速度提升很快,這在一定程度上,更是促進了人們的網購熱情。其次是“利”,網購各式各樣的優惠活動非常多,這家不搞那家搞,這對消費者,是一個很大的吸引點,網購的“便與利”,突破了“地域限制”。未來的電商平臺會向怎樣的一個方向發展呢?最理想的狀態是京東式的物流,即本地存有產品,這樣物流派送會比較方便,特別是對未來壓縮機行業來說,無疑是一個最佳選擇。
  所有的事實都在指向一個現實,那就是互聯網繞開了傳統的代理商,那么,壓縮機代理商這個角色是否會從此消亡呢?會,也不會!說它會,是因為上面已經論述過的原因;說它不會,也是基于現實的考慮。即使是電商平臺,它仍然需要很大的人力、物力來運作,未來不僅是智能化的時代,同時也是人性化服務的時代,或許最后這一點才是最重要的。
  前段時間,關于智能化發展有一個很有意思的話題,朋友跟我說,隨著科技的發展,智能化的機器人將取代人工服務。我當即反駁他說:“如果你結婚,在酒店宴飲賓客,那么,你喜歡機器人服務員呢還是人?”朋友頓時啞口無言了。機器人服務,圖一時的新鮮可以,長久來說,恐怕對于顧客并沒有多大的誘惑力,因為服務講究的就是品質化、人性化,機器人服務員恐怕只是對經營者們有很大的誘惑力,而對顧客則未必。因此說,人有他不可取代的東西,互聯網平臺只是一種介質,一種途徑,而非本體。但是,未來壓縮機代理商不做改變,也是無法生存下去的。
  未來的壓縮機銷售可能出現兩種情況:第一種,廠商兼職代理的角色,打造自己的電商平臺,同時,尋找合作伙伴,使電商平臺的產品更加多元化,但是總得有人去運營電商平臺,所以,它會外招代理商。也就是說,未來的代理商企業的獨立性將會被削弱,或者說可能會成為生產商企業的下屬公司,或者說成為生產商企業結構中的一部分。第二種情況是,代理商企業通過市場洗牌,消亡掉一部分后,整合成少部分的專職專業的代理,其服務人性化特質更加突顯,而且與廠商、客戶的聯系比以往更加緊密。因為他們扮演的角色,就像無差別的企業產供銷體系上不同的員工或者說是角色。然而,這兩種情況有一個共同的趨向,那就是都離不開對“互聯網+”概念與技術的學習。互聯網帶來的變化是巨大的,它將深刻影響產業結構升級、產業組織變革、產業資源配置、產業戰略布局,但這些并非本文的重點,所以不再贅言。

  老話說的好,“世界潮流,浩浩蕩蕩,順之則昌,逆之則亡。”如其所言,當今時代,確實是一個創新和革命的時代。不管你開放與否,“壓縮機+互聯網”,已經深刻地發生了。說句一點也不夸張的話,變革是九死一生,不變革則是必死無疑。壓縮機代理商的生死劫掌握在代理商自己手里,這將會持續考驗代理商們的勇氣與智慧!


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